为什么国内企业大多喜欢外贸，不喜欢内销？近日，有一位网友做出了解释，他指出，我们小厂年销售5000来万，3000W的外贸，2000万的内销，但是内销的工作量不知道是外销的几倍。并且直言：内销水太深了，而相对比，外贸该结算就结算，不会为了钱而发愁。

全文如下：

(资料图片仅供参考)

我们小厂年销售5000来万，3000W的外贸，2000万的内销，但是内销的工作量不知道是外销的几倍，外销一年老板来次国内巡视，对我们这种合作20年的，有的时候来我们厂喝杯咖啡就马不停蹄的赶往下一个经销商，说实话有时候送礼都不给我们机会。

至于国内的客户，参差不齐，说几个这么多年印象深刻的几个客户。第一个是一家上市公司，经过网络的询价到隆重的拜访，我们也按高规格接待，风风火火接触了2个月，期间对产品的要求不断的协商跟确认后给我们下订单，前面半年订单协商以现结方式，每个月订单不大，10万不到，半年后按2个月结算的订单给我们下了28万的订单，结果那单货款我们整整要了3年，一个月多则打1万，少则打几千，因为他们因行情进行改革，采用出货结算方式对采购的方式进行。后面也断断续续接到他们家订单，一概婉拒谢绝，惹不起。

第二个客户是洛阳某国企的，半年考察，我们厂接待费用都可能超过10万，一来来一车面包车的人，半年后就下了一个35200的订单，这个金额我印象太深，发货后给我们打了30000的货款，后面余额 5000，一直不打，他们采购暗示能不能5200作为好处费给他们了，我们一直没答应，这么个单我们利润都可能没有超过5000，打了我们款还要提现转给他们，还不如不要，后面大跌眼镜的是采购暗示打5200余款，3000到1000，最后到200的好处费都跟我们提了，我那时候真的是无语至极，跟考察之时的反差我都惊呼脸皮真厚。

最后说一个是我们至今损失最大的客户，做了2年按照账面欠款350多万，期间虚假报废的按照我们评估也有七八十万这样的金额。大致说下情况，这个老板背景肯定是有而且不小，在日资企业有关系，每年承接好几个目标的订单，他自己不生产，找很多企业代加工，我们这个地区就有20多家企业给他们加工，他们给我们加工的产品是有难度的，我们差不多开发了1年多，才能比较高合格率的进行生产，同样的生产效率，利润是别家的2倍甚至是3倍，这样的场景过了半年，我们陆陆续续发现客人给我们报废产品数量不断的增加，这个其实是不正常的，规律应该是报废产品不断的减少，期间老板出去找那个老板面谈3次，3次没见到人，最后一次给了几只报废的产品带回来让我们进行检测，这下拿到产品发现问题此产品100%不是我们公司生产，然而对方不承认只说此产品就只有我们一家进行生产，绝无第二家，为此我们因没有证据决定忍耐，第二个月，我们把产品的LOGO方向进行了对换，发货之后年底对账，对方又报了一个大额报废的数量，我们老板带3个员工驱车赶赴他们公司，要求对报废产品进行确认，他们又从仓库拉出一堆报废品，说是中秋之后到过年这几个月报废的数量，老板一看商标就说明情况，对方被我们这情况一问就傻了，对面G老板也是狠人，真的马上翻脸，说我们欺诈他们，停订单停货款。后续么就是货款拿不回来，那G老板也是果决，当时其实并不是我们一家有这样的疑问跟上门反应，他那年年后就因管理不善资不抵债进行破产清算，我们这地区企业20来家差不多总共欠款是超过3000W的，内销水太深了。

对此，网友们表示：

怎么讲，国内人际网太复杂，变相收拾你有一万种方式

以前10年在广东做外贸的，如果有两个稳定的漂亮国客户，真的不要太舒服哦

国内国外，恶劣的都有。相比之下，国内多一点。

拖欠货款这一点就让工厂难受了，内消这吊样

前几天一个朋友说她老公开的厂，之前一直做外贸，没挣大钱但也凑合过，最近深圳某汽车巨头销量越来越高他们也接了很多单，确实赚了钱，规模都扩大几倍了。但依然很喜欢法国客户说要维护好，因为人家说什么时间给钱就给钱，国内这家很喜欢拖着（当然不一定是一手合作，也可能是中间商拖货款）。

我们厂宁肯停产也不做内单，老板说做内单不挣钱还要搭钱

主要是没技术含量，先款后货的也见的多了，因为独一家别的提供不了